Untuk seorang pria yang tidak tahu banyak tentang permainan kartu, saya selalu tertarik dengan poker. Seperti ketertarikan saya pada pemasaran, saya mengagumi strategi yang terlibat dalam mengubah persepsi orang lain – bahkan berpegang pada kartu yang lebih lemah.
Dalam poker, kekuatan tangan ditingkatkan oleh beberapa kartu dengan peringkat yang sama, semua kartu dengan jenis yang sama, atau semua kartu dengan peringkat yang berurutan. Dalam pemasaran konten, kekuatan kampanye ditingkatkan dengan beberapa sentuhan yang menambah nilai bagi pelanggan atau pembeli potensial Anda, mendistribusikan konten yang berkisar pada topik tertentu atau mengirimkan konten dengan tema berturut-turut yang beresonansi dengan audiens Anda.
Istri saya mendapat publikasi khusus yang disebut Food and Family. Alat pemasaran konten triwulanan yang didistribusikan oleh Kraft Foods ini mencakup resep sederhana dan tips memasak dan dikirim ke lebih dari 12 juta rumah tangga per edisi. Ini berisi ratusan iklan dalam waktu kurang dari 70 halaman, tetapi Anda tidak akan pernah melihatnya tanpa melihat dari dekat. Istri saya, yang merupakan juru masak yang sangat baik dan dapat berkeliling di sebagian besar resep, sangat bersemangat ketika publikasi kecil ini tiba. Dia suka membolak-balik halaman untuk ide-ide baru Situs Poker Online atau membaca cerita yang dikirim oleh wanita “seperti dia.”
Publikasi Kraft dirancang dengan sangat baik sehingga Anda bahkan tidak melihat lebih dari sebelas halaman penuh iklan yang mempromosikan produk tertentu – mereka tampaknya berada di tempat yang tepat dengan iklan yang secara tradisional diharapkan di majalah. Patut dicatat bahwa resep makanan dan keluarga jauh dari yang terbaik yang tersedia, tetapi jutaan keluarga mengantisipasi kedatangan tambang saya. Makanan & Keluarga adalah contoh bagus pemasaran konten di tempat kerja. Kiat dan resep Anda mungkin bernilai kurang dari sisa restoran terbaik dunia, tetapi mereka jelas mendominasi cara memainkan tangan Anda yang lebih kecil.
Tangan Anda mungkin mengandung kurang dari royal flush, tetapi jika dijalankan dengan benar, Anda masih bisa memenangkan permainan pemasaran konten dengan tidak lebih dari kartu tinggi. Triknya bukan mencoba mendapatkan yang terbaik – ini untuk mengubah persepsi orang lain tentang kartu yang Anda miliki. Akan selalu ada pesaing dengan lebih banyak uang, produk dengan lebih banyak fitur dan pengusaha dengan lebih banyak karisma. Anda akan selalu berada di depan dan di belakang seseorang di setiap langkah. Caranya adalah dengan datang dari posisi kekuatan dan wewenang dan pastikan tangan yang Anda miliki dikemas dan disajikan sehingga persepsi berubah dan orang-orang menjadi gugup ketika membeli alternatif.