Pada tahun 2005, World Series of Poker memiliki 5.619 peserta. Tapi apakah pemenang gelang, Joe Hachem menyusun rencana untuk mengalahkan masing-masing lawan ini? Tentu saja tidak. Sebaliknya dia fokus pada satu hal – para pemain di mejanya.
Di dalam grup ini, Hachem mempersempit fokusnya lebih jauh. Dia sengaja memilih tempat di mana dia menawarkan peluang terbaik untuk menjatuhkan pot dengan risiko paling sedikit. Pada saat tertentu, Hachem hanya memiliki sembilan lawan untuk difokuskan. Akhirnya, dia duduk dengan semua keripik dan dompet $ 7,5 juta.
Tunggu sebentar; Apakah semua orang menang tanpa chip? Persis http://smellslikescreenspirit.com/.
Apakah Anda mencoba bermain dengan seluruh lapangan?
Bukankah lebih bagus jika semua orang menginginkan produk atau layanan Anda? Maka Anda tidak akan pernah khawatir mencoba meyakinkan siapa pun untuk membeli dari Anda. Tapi sejujurnya, beberapa orang tidak tertarik. Dan orang lain dengan kandidat yang sangat bagus untuk memulai. Jadi, mengapa Anda repot-repot menulis? Itu pertanyaan yang bagus.
Secara alami, kami pikir semakin banyak orang yang membuat peluang kami untuk menulis. Faktanya, yang terjadi justru sebaliknya ketika Anda berbicara dengan orang yang salah. Anda membutuhkan lebih banyak orang yang sesuai dengan target audiens Anda. Begitulah cara Anda meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan.
Tidakkah Anda lebih suka meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan klien berisiko tinggi?
Jika Anda tidak menyesuaikan upaya penulisan Anda untuk menjangkau audiens target Anda, maka Anda tidak terhubung dengan produk atau layanan Anda. Dan orang-orang ini tanpa koneksi, Anda mungkin juga beruntung mendapatkan mesin slot ke tempat makan.
Sebagai pemilik bisnis kecil, Anda tidak bisa bermain-main dengan membabi buta seperti ini. Jadi bagaimana Anda berhenti membuang-buang waktu dan uang untuk menulis situs web Anda secara tidak efektif? Dan bagaimana Anda mulai berbicara?
Semua 5,619 peserta dengan Stop Trying to Play!
Sama seperti Hachem, Anda harus mempersempit lapangan. Anda harus memilih yang paling mungkin memberi Anda keripiknya. Setelah Anda menemukan orang ini, (ya orang, bukan orang) Anda menyesuaikan copywriting Anda untuk dia. Masuk ke dalam pikiran orang ini.
Di meja Anda diam-diam akan mempelajari setiap gerakannya. Perhatikan bagaimana dia menangani keripiknya. Mencari tahu kecenderungannya. Bagaimana Anda bisa meyakinkan dia untuk memasukkan cakram tanah liat yang enak itu ke dalam panci? Dengan mengelompokkan orang ini, Anda memiliki keunggulan yang diperlukan untuk mendorong chip tersebut ke arah Anda.
Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu terlalu tertutup dengan klien Anda. Anda akan kagum pada apa yang dapat Anda pelajari dengan mengajukan pertanyaan yang tepat. Kemudian Anda dapat berhenti mencoba dan menebak cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda. Anda justru akan tahu. Bicaralah dengan pelanggan saat ini atau calon pelanggan hanya dengan meluangkan waktu.
“Tapi saya tidak ingin membatasi bisnis saya!”
Saya tahu Anda ragu-ragu karena konsep ini meminta Anda untuk melupakan kebanyakan orang yang telah mencoba menjangkau. Tapi ingat, Hachem berakhir dengan semua keripiknya, bukan? Semua karena dia mengerti dan semua orang memiliki kebutuhan untuk bermain.
Dengan memfokuskan upaya Anda, Anda lebih memahami masalah yang dihadapi oleh calon pelanggan Anda. Alih-alih membuat pernyataan menyeluruh, Anda perlu berbicara langsung dengan target Anda dan menawarkan solusi yang mereka butuhkan. Klien telah mencari Anda.
Apakah saya tidak akan mengasingkan yang lain?
Benar-benar tidak! Nyatanya, Anda akan mengubah lebih banyak target Anda dan orang-orang di sekitar Anda menjadi sasaran empuk. Satu-satunya orang yang kalah adalah orang-orang yang akan Anda dapatkan. Ini seperti usus buntu Anda dibuang. Ini bukan kerugian.
Saya tahu saya tahu. Anda masih belum yakin. Yah, saya tidak menawarkan Anda nasihat.
Hei, aku juga melakukannya …
Ambil artikel ini sebagai contoh. Pemilik bisnis kecillah yang kesulitan menulis situs web mereka. Terdengar seperti orang yang Anda kenal?
Tapi saya tidak berhenti di situ. Saya kemudian mempersempitnya menjadi satu profil strategis berdasarkan topik yang saya tulis. Jika Anda merasa jauh lebih mudah untuk menulis, cobalah untuk menulis situs web Anda sendiri. Jadi tunggu apa lagi?
Tidak ada ruginya.
Cobalah. Cobalah sampai Anda tahu Anda tidak akan pernah melakukannya. Ada berita yang lebih baik juga. Menulis situs web Anda sendiri dan materi pemasaran lainnya. Jangan khawatir, Anda mungkin ingin merogoh saku dan mulai mencetak brosur baru sekarang. Menguji.
Lihat diri mu sendiri. Menulis untuk seseorang yang spesifik. Anda akan langsung merasakan perbedaannya.
Apa yang telah kita pelajari?
Jangan mempermudah tulisan Anda dengan mencoba menjangkau semua orang. Pilih prospek yang ideal dan tulis surat kepada mereka. Maka kamu poker.